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內容簡介
從一九四九年國軍撤退台灣，到一九七○年起擔任前經濟部長孫運璿英文秘書的卓殊經歷；
從一九七○年代台灣遭臨一波波的外交大地震，到一九八○年代台灣的外交拼搏艱苦歷程。
他，見證了不一樣的台灣外交奮鬥史
作者在1946參加海軍，並被派赴至英國皇家海軍受訓。自一九七○年代起，先後擔任過駐美大使館一等秘書及參事，退休後亦出任中歐貿易促進會秘書長與顧問等職，見證了台灣近五十年在外交上的興衰。
本書內容記錄作者如何為台灣在外交困境上尋思突圍之路，是作者自身的回憶錄，更是台灣軍政外交的一段歷史紀錄。附錄更收錄許多當時的珍貴書信資料。
本書特色
作者見證台灣近五十年最艱困的外交歲月。寫出的不只是自身的回憶錄，更是台灣軍政外交的歷史紀錄。
作者介紹
仉家彪
1929年在上海出生及求學。
1946年參加海軍派赴英國皇家海軍受訓。
1948年接收重慶號巡洋艦歸國後考取海軍軍官學校赴青島入學。
1949年隨海軍官校撤退至廈門及台灣左營海軍基地。
1952年自海軍官校畢業，在海軍服役17年。嗣後轉經濟部任孫運璿部長的英文秘書。
1971年擔任新創立的觀光局主任秘書。
1974年應外交部之邀擔任駐美大使館一等秘書及參事。
1978年自請退休，爾後出任中(台)歐貿易促進會副秘書長及秘書長。
目錄
《血歷史》讀後感／錢復
第一輯 追思來時路
追憶「重慶艦」的伙伴們
追憶逝水年華
一九四九國軍撤退台灣經歷的回顧
那些年我們一起泡蜜絲
追憶八二三金門砲戰
動盪的一九六○年代
謀國老臣孫運璿院長
英倫憶舊（一）
英倫憶舊（二）
第二輯 回述外交過往
亞細亞的孤兒
回望華府（一）
回望華府（二）
回望華府（三）
一九七八年中（台）美斷交前夕─風雲變色中的台灣
國民外交─白宮之行
往事不堪回首
《台灣關係法》三十五週年
歐洲之旅─誰說弱國無外交（一）
歐洲之旅─誰說弱國無外交（二）
附表一 歐洲主要國家與我斷交日期、在臺設立機構日期及名稱一覽表
附表二 我與歐洲國家雙邊相互設處一覽表
第三輯 中國近現代的變革
文化大革命（一）
文化大革命（二）
讀中國近現代史書藉的一點心得
中國共產黨的改革
跨國公司對中國大陸投資的趨勢
海峽兩岸演講之旅
欲買桂花重載酒─讀後感／劉瑛
附錄 珍貴文件
序
我六歲喪父，八歲抗日戰爭開始，上海市物價上漲，家中經濟日益困難，遂於十三歲進入信成襪廠作學徒，身心受到折磨，但也養成了咬緊牙關刻苦好學的奮鬥精神。民國三十四年（一九四五年），日寇投降，抗戰勝利，我考取國民政府舉辦的流亡學生入學考試，分發至南京國立第一臨時中學繼續求學，半年後跟隨同學考取海軍赴英學兵大隊，前往英國接受一年半的皇家海軍訓練，並於一九四八年接受英國贈艦「重慶號」巡洋艦歸國。
同年九月，我考取海軍軍官學校四十一年班（一九五二年），赴青島受訓。民國三十八年初，共軍已逼近青島外圍，海軍官校遂撤退至廈門，爾後福州淪陷，官校於八月再度撤退至台灣南部左營海軍基地。據悉民國三十八年六十萬國軍撤退來台，如今只剩六萬人左右，而筆者就是其中之一。因此我於二○一一年出版《血歷史》一書，敘述我在海軍服務二十三年的經歷（一九四六－一九六九），同時筆者亦撰述了爾後在經濟部、交通部觀光局，以及外交部駐美大使館等服務文官公職九年的經歷，為當年大陸來台第一代軍公教人員，作歷史的見證。
海軍學長劉和謙一級上將，鼓勵我再接再勵，繼續撰寫《誰說弱國無外交―四○到八○年代台灣外交奮擊》，因此，我以八十五歲的高齡，再度持槍上陣，寫寫停停，終於完成了我的心願。
回首來時路，我感謝上帝的恩典，賜給我意志力，令我能克服自己性格上的缺陷，一步一腳印地走過波濤洶湧的人生；我更感激的是，有幸遇到生命中的三位貴人，他們是海軍總司令馮啟聰上將，經濟部孫運璿部長，以及外交部錢復部長。他們對我的信任與愛護，讓我充分發揮潛力，去完成許多不可能的任務。
作為一個虔誠的基督徒，我要引用新約聖經提摩太後書四章七節及八節：
那美好的仗我已經打過了，
當跑的路我已經跑盡了，
所信的道，我已經守住了，
從今以後，
自有公義的冠冕為我存留，
阿們！
詳細資料
- ISBN：9789865729967
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 156頁 / 25k正 / 14.8 x 21 x 0.78 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
民國五十九年（一九七○），我在海軍總部擔任外事聯絡室主任。當時經濟部陶聲洋部長的機要秘書嚴孝京女士，曾與我在國防部聯絡局局長室同事，她與我商量調我去經濟部擔任陶聲洋英文秘書兼辦國際合作事宜。海軍總司令馮啟聰上將鑒於我海上艦艇職務不足，海軍發展有限，故放我一馬，讓我轉往經濟部任職。遺憾的是，陶部長因腸癌突發而去世，行政院調交通部長孫運璿部長接任，孫公不帶一個人上任，因此我辦好外職停役手續，向經濟部報到後就以顧問名義擔任孫部長的英文秘書。
孫公為山東人，屬帥哥型，高個子，威而不嚴，英文流利。當年，我國與韓國、泰國、馬來西亞、澳大利亞等國定期舉行部長級的雙邊經濟合作會議。我在貿易組協助國貿局長或副局長主持的貿易談判，並負責撰擬孫部長在大會發表的開幕詞及閉幕詞的英文稿翻譯工作，常須加班至深夜，很是辛苦，但也加深了我對經貿業務的認識，可說是苦學苦練，現學現賣。
孫公工作雖然繁忙，但閱讀公文很是仔細。當年主管貿易的汪彞定次長屬才子型，頗有氣魄，許多國外來函，他會批「函復」，我遂以他的名義撰寫英文函稿發出。有一次對方來函討論的層次升高，汪次長僅簽名續呈部長。孫公召見我並不悅地指著我所附上的前案稿件，問我為何他未曾見過前案。我指出前案原稿上汪次長所批的「函復」，他老兄皺著眉頭說，以後汪次長批復的英文函稿，仍要先送呈他一閱。嗣後每次汪次長批復的英文函稿，我擬好後都親自先呈閱孫部長，他閱後也從未有意見要修改。我懂得他祇是要凡事掌握狀況的心理。可以說孫公也是一個勞碌命。
後來他升任行政院長，挑選了主管工業的老好人張光世次長接任部長，這一著棋經濟部同仁都不覺得奇怪，因為張次長聽話，他的專業是石化工業。因此，孫公主掌經濟部九年中，每年都以百分之十以上的經濟成長率，促使台灣經濟起飛，並且列為亞洲四小龍之首，其中以石化工業發展最為迅速。
孫公自一九六九年出掌經濟部連續九年，此乃歷任經濟部長在位最久者，貢獻最大者。他在施政上一方面照顧發展成熟的農業，另一方面積極提升技術，引進資金，加速發展業，拓展外銷，使台灣經濟順利轉型。
...拼多多直播跑了3個月後，單店單日GMV200萬記錄出現了。——————作者丨廖紫琳 自去年12月拼多多正式加入直播賽道後，業內對其「缺乏直播的商家基礎」、「沒有利潤做直播」等質疑聲未曾斷過。跑了3個多月後，拼多多店鋪直播陸續亮出戰績： 3月15日，拼多多商家「戴代好珠寶官方旗艦店」，店鋪直播單日GMV逼近200萬，創下珠寶直播單日最高交易額記錄；「日豐旗艦店」開播37場，平均日銷較開播前提升9.9倍；「創爾女裝」入駐拼多多並開啟直播50天後，漲粉了270萬...... 01 行走的直播間 據官方介紹，拼多多對多多直播的定位是低門檻、高轉化率工具、豐富營銷玩法、私域流量運營工具。其中，低門檻是指店鋪僅需滿足DSR達標、繳納保證金並綁卡、無違規這三個條件；高轉化率工具則是指在拼多多生態中，直播這種形式的流量轉化率是圖文的2~3倍。 在拼多多內部看來，多多直播是商家運營私域流量的一種工具，是一個「行走的直播間」（多多直播可在微信生態中做裂變分享），其使命也在於幫助商家在微信體系下做更好的裂變。 對此，多多直播開發了許多裂變的玩法及產品，比如說紅包裂變、粉絲群裂變。一位資深營銷人表示，「在以前，把店鋪消費者或直播間觀看人數從100變成200隻能靠廣告推廣，而現在商家可以用一種工具在微信群和粉絲群中做裂變，用更低成本的方式拿到流量去做運營。」 ... 拼多多直播間搶紅包 ... 邀請好友助力搶紅包 在上述人士看來，朋友之間的推薦，屬於口碑營銷，它的轉化率高於日常場景推廣或搜索推廣，相較於花錢購買公域流量強很多。 此外，業內人士也指出，多多直播的流量出發點與淘寶直播是不同的，「多多直播的流量是全鏈路的流量，而此前淘寶直播還有些局限於淘寶的一個頻道，拿的是頻道的流量。」 他解釋道，多多直播流量入口包括APP首頁、搜索結果/場景廣告、商品詳情頁、店鋪首頁、關注店鋪這五個位置，即在消費者行為軌跡的各個環節都有多多直播的露出。 ... 從左到右依次是直播間在首頁、搜索結果以及商品詳情頁的露出 不過，他也表示，淘寶直播也逐漸從頻道到全鏈路轉變，這一點從淘寶直播成為獨立APP、品銷寶支持設置店鋪直播標籤以及超級推薦、直通車支持直播間推廣等等一系列動作可以看出。 用一位羊絨品牌商家的話說，「淘寶直播是典型的『人找貨』，頭部主播成為流量入口，拼多多更像是『貨找人』，直播是店鋪的一種展示和服務形式，而不僅僅是一項流量入口。」 值得注意的是，多位提供拼多多店鋪代播服務的服務商告訴億邦動力，「多多直播生態中，紅人主播並不討好，一是沒有直播入口，二是平臺沒有這種氛圍。」據一位服務商所言，「多多直播目前80%是店鋪直播，20%是達人直播，並且達人都是自主招商。」 02 紅包攻私域，賽馬搶公域 多位已開通多多直播的商家告訴億邦動力，「直播間的核心在於運營自家店鋪的私域流量，應該把多多直播看作是一種工具。」 拼多多小二也曾向商家表示，「直播間沒流量的問題出在商品本身的權重不夠，也就是店鋪自家的私域流量不夠。」為此，拼多多官方提供了一種直播間私域流量營銷工具——「現金紅包」。 商家在後臺設置紅包總金額、紅包個數以及開搶時間後，直播間右上角會顯示出紅包圖標，消費者點擊後，被要求關注直播間才能領取紅包，繼而頁面提示「邀請好友助力拆現金紅包」以及邀請更多好友增加搶紅包成功率。 這樣一來，可以利用消費者的微信群以及微信朋友圈為商家直播間帶來更多流量，幫助商家漲粉。同時，消費者在等待拆紅包期間，在直播間停留時長也會相應延長，增加了轉化成功率。此外，目前使用該營銷功能的直播間還會獲得拼多多APP的定向Push（店鋪粉絲），獲得一定的平臺推薦流量。 ... 拼多多商品詳情頁、店鋪頁、聊天頁、關注頁等多個位置都能夠幫助商家將私域流量導流至直播間。其中最值得注意的是拼多多APP底部第二位「關注」頁：在關注頁中，「直播」位於頂部最明顯的位置，中部關注的店鋪正在直播時也會顯示「直播中」字樣，底部關注動態中也會呈現正在直播的直播間。 ... 多位商家稱，拼多多「關注」遷移到APP底部固定第二位之後，店鋪收藏帶來的流量有明顯提升。「通過直播做好店鋪收藏、關注，再利用關注引流至直播間完成轉化」是部分商家找到的一條多多直播運營方法論。 此外，除了平臺提供的私域流量入口外，商家也可進行自主運營，比如直播預告、開播15分鐘用簡訊營銷發直播信息、設小黑板預告今日直播內容和優惠、客服引導諮詢用戶進入直播間、結束後預告下次直播等等。 據拼多多商家反饋，除了廣告推廣外，直播間的公域流量大部分來自於排位賽。官方數據顯示，拼多多直播排位賽能夠拉動參與商家們的平均日銷提高6倍。 以拼多多正在進行的珠寶排位賽為例，平臺方提供的流量渠道主要是多多果園和排位賽頁面。 其中，多多果園針對商家精準用戶及潛在用戶（包括閒逛用戶）給予3億+流量扶持，具體形式為多多果園底部顯示商家頭像及「直播中」字樣，進店拼單免費得水滴。官方數據顯示，多多果園平均點擊數200萬+，平均轉化率0.2%、投入產出比達到2。 ... 在排位賽頁面中，除「海景房」位置固定排序外，其下方的頭、腰、尾部賽道（分別對應「品質珠寶」、「新銳品牌」、「珠寶集市」三個板塊）是按照商家直播間每小時GMV賽馬降序排列的，「猜你喜歡」則是按照商家直播間每小時的UV轉化率降序排列。 此外，多多直播對商家採取了分層運營機制，頭部商家（近七天店鋪直播總銷售額≥35萬 ）、腰部商家（近七天店鋪直播總銷售額≥7萬）在「秒拼」工具使用、DMP工具包、果園NPC廣告優先採買、平臺流量紅利等方面都得到一定的傾斜。 03 三個階段 三種策略 根據拼多多行業小二及多位商家的經驗分享，億邦動力整理出了商家在不同階段的直播運營方法論：探索階段（尋找流量、貨品定位）、爬升階段（專業主播、粉絲運營）、領跑階段（緊跟平臺、拉升峰值）。 具體來說，在探索階段，商家的主要任務是尋找流量和確定貨品定位。某位商家表示，「通俗來說，就是要想清楚自己直播間的流量從哪兒來、流量構成是怎樣的，採取廣告購買推薦流量還是主攻社交裂變流量，以及直播間賣些什麼、講些什麼。」 以戴代好珠寶官方旗艦店為例，該店鋪於去年12月布局多多直播，今年3月店鋪直播日銷已過百萬，其在初期重點投入了拼多多的聚焦展位和人群包，每天展位圖片、文字以及對應的商品組合都不一樣，每天測、每天調整，最終投產比達到5~10。 ... 在商品端，戴代好的直播間初期挑選的商品多為高性價比、多元化以及有內容的商品。「高性價比是吸引消費者的利益點，多元化是採用標品與非標品的搭配，有內容則是要求主播講解商品時是能夠講出『故事』來，比如月光石背後的含義、設計理念等等。」行業小二解釋道。 再比如某羊絨品牌找到的貨品定位——極致性價比。「要想做到性價比，重要的是控制成本，這不是說要偷工減料，而是從產品上通過規模效應降低成本，比如產業帶直播，低價帶動爆款；在推廣上，社交分享做直播比廣告費會便宜很多。」據其核算，它的店鋪直播間一個粉絲的獲取成本大概在1塊錢左右。 此外，在商品搭配上，通用的直播間貨品搭配法則（引流款、利潤款）也可供借鑑。在引流手段上，直播期間在「多多搜索」、「多多場景」里建立推廣計劃，或者踩準平臺流量高峰進行開播都值得參考。 其中，需要注意的是，拼多多平臺的流量峰值在6:00~8:00、12：00~13:00、20：00~22:00以及0:00~1:00這四個時間段，與其他主流直播平臺有所區別。 在爬升階段，店鋪直播間運營重點在於主播專業性以及粉絲運營（養粉）。主播的專業性較好理解，粉絲運營則是要求商家一是要積極參與活動增加曝光，二是不急於看一時的投入產出比，更多注重粉絲/用戶留存率。 在領跑階段，則是要求商家緊跟平臺的活動節奏，藉助平臺的力量拉升店鋪直播的峰值。 不過，在多多直播實操過程當中，部分商家也發現了一些問題： 「多多直播12月份剛上線，很多功能都不太完善，直播功能還處於比較原始的階段。」有商家向億邦動力舉例說明，「拼多多直播間目前僅支持分享直播中的直播間，無法查看直播回放，再比如電腦端可以開啟拼多多直播，但操作十分不便捷。」 一位拼多多資深運營人士告訴億邦動力，「目前，我們拼多多店鋪直播間轉化很不穩定，轉化率會在3%~14%之間浮動，在其他平臺上沒有出現類似情況。」據其分析，原因很複雜，既可能是平臺直播初設帶來的弊端，也可能是時間段、主播以及商品本身與平臺適配性的問題。 他還透露，多多直播的「現金紅包」功能滋生了一群羊毛黨，雖然平臺算法上有所克制，但對商家的傷害依然不可忽視。「這群羊毛黨看誰家直播間有紅包，就會瘋狂轉發微信群，搶完紅包就走。這樣一來，有真實購物需求的消費者就享受不到福利。」 此外，還有商家表示，「並未感受到平臺對自己店鋪直播間有流量扶持」。他指出，排位賽中的露出多為賽馬坑位，按照每小時GMV排名，客單價高的店鋪贏在了起跑線。 群滿了？加下面小編拉您進群 私信關鍵詞 「拼多多」 writer 今日作者 ... ... /////// 推薦閱讀點下這個「在看」，告訴我們你在看
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